La red social más profesional puede ser tu mejor aliado

Por Dalia Carbajal

@daliaa_s

 

Puede que te estés preguntando cómo usar Linkedin para tus campañas digitales. ¿Debes hacerlo? Bueno, la respuesta probablemente sea: SÍ. 

La mayoría de las personas solo se enfocan en usar la plataforma de LinkedIn para buscar trabajo, reclutar personal, o estar informado de los pasos de las grandes empresas.

Sin embargo, el brand awareness y el posicionamiento de productos o campañas pueden también tener éxito en esta plataforma. ¿Quieres saber cómo aprovecharla?

 

Cómo usar Linkedin para tus campañas digitales:

 

• Asegúrate de diferenciar un perfil y una LinkedIn page. Un perfil es el que normalmente utilizarías, y la page es aquella que se emplearía para resaltar una marca de producto, una empresa, agencia, etc.
• Si tu marca se dedica al B2B u ofrece servicios que sean atractivos para profesionales, sin duda LinkedIn debe entrar en tu estrategia de medios. 
• Puedes encontrar un público objetivo muy definido, ya que podrás segmentar a millones de profesionales con perfiles específicos: por empresa, cargo, país, años de experiencia, seniority, sector… algo que, sin duda, puede potenciar mucho los resultados de tu estrategia de marketing.
• No se trata solo de estar e interactuar en la red. Es recomendable definir los objetivos que marcarán la línea de los contenidos que harás y publicarás. Hay contenido que se debe evitar, como mandar saludos diarios o compartir memes que solamente a ti te puedan parecer graciosos. También hay que evitar imágenes que hablen de tus productos o servicios pero que no aporten valor o se enfoquen verdaderamente en resolver las necesidades que tendrían tus posibles clientes.

 

Entonces, ¿qué es lo que sí debemos publicar en LinkedIn?

 

Una vez que tengas claro el valor que aporta tu marca a los demás profesionales, entonces sí, comienza por dedicarle tiempo a una parrilla/calendario específica y exclusivamente para el contenido en LinkedIn. 

A menudo nos preocupamos porque nuestras publicaciones lleven consigo una imagen, un arte, un enlace, o algún otro elemento que nos haga sentir que tendrá interacciones, views o shares.

La realidad es que en esta plataforma podemos aprovechar la publicación de textos. 

Los textos pueden tener buen engagement, pero hay que ser cuidadosos con ellos, ya que deben aportar información de valor. Incluso puedes incluir preguntas que permitan iniciar un debate entre los usuarios, que podrían ser también los propios empleados de la marca. Eso generará un buen engagement entre los seguidores, pero también entre aquellos que no lo sean, porque la red permite ver la actividad de quienes no son tus contactos.

Es importante que haya variedad en tu página, atrévete a publicar fotos o vídeos, idealmente que no excedan los 60 segundos. Como tip, considera que lo más valioso que desees comunicar debe venir en los primeros 3 segundos. Algunas ideas: podrías, por ejemplo publicar fotos de tus eventos, una infografía con los logros de tu empresa, información de tus nuevas alianzas, las metas cumplidas en tu marca a nivel bimestral/trimestral, o puedes aprovechar para dar protagonismo a los que forman parte de tu compañía.

También podrías buscar generar tráfico a un blog o a un artículo de prensa en el que se hable de marca, etc.

No te olvides de arrobar/mencionar a tus aliados o colaboradores, aquellos que también se encuentren en LinkedIn o a quienes deseas que te volteen a ver. Esto multiplicará tu engagement y el alcance de tus publicaciones.

En definitiva, experimenta con los formatos. Usa los más adecuados en tamaño para que no se pierdan los detalles importantes. Aquí puedes echar un vistazo al formato documento, que te permite ver una galería de imágenes de corrido.

Por tanto, ya tienes las bases sobre cómo usar Linkedin para tus campañas digitales. A partir de aquí, el cielo es el límite.

 

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